在空气净化器新国标发布实施以来,空气净化器市场上发生着巨大的变化。一些不具备竞争力的空气净化器纷纷退出市场。但是,空气净化器产品依然存在不能保修,洋品牌贴牌猫腻众多,产品更新速度快,存在维修、回收艰难等诸多问题。
近年来,一股挖掘“雾霾经济”的热潮席卷全国,一大波顺应“雾霾”浪潮的空气净化器产品,如雨后春笋般拔地而起。
凭借低门槛、高回报的特点,空气净化器成为商家们竞相追逐的热门产品,包括国内多家互联网企业都想插足到空气净化器行业里分一杯羹。
同时,空气净化器的滤网也存在猫腻。有业内人士指出,空气净化器的精华材料在整机成本中的比重超过50%,如果控制了滤芯的价格,整机的成本就会降低。但是市面上大部分品牌的滤芯过滤效率,没有宣传的那么高。
滤网中的滤材——活性炭的好坏,影响着滤芯吸附甲醛等有害气体的能力。但一些不良商家和品牌为了节省成本,使用的都是“垃圾炭”(回收炭),这类炭吸附能力很弱,且使用一段时间后容易释放污染物质。由于价格非常便宜,几元或几十元一吨,成本的差异导致不少不法厂商偷工减料。
销售新亮点
据奥维云网最新数据显示,空气净化器1-5月线上零售额为14.8亿元,零售量为99.2万台;而线下的零售额为32.6亿元,线下零售量为105.4万台。业内人士指出,空气净化器行业产品性能与价格大战已经非常激烈,唯线下销售仍然充满活力。
随着社交网络的兴起,线上电商平台空气净化器同质化现象严重,价格战逐渐成为各大网络商家的主要武器。随着消费水平的提高,消费者更加青睐于追求产品的品质,价格战正在逐步失去竞争力。
相比线上,线下销售具有更明显优势。在销售层面上,线下销售主打“体验”牌,拥有体验产品、物流服务、完善售后服务的支持与保障,解决了消费者的后顾之忧。
在消费层面上,上下游不同类别的产品,将客户的需求有效打通,合理地利用和配置资源,从而扩大消费范围。当消费者选择和体验了空气净化器产品后,一方面能造成口耳相传的传播效果,另一方面可以作为参考价值,淘汰市场中不符合要求的劣质产品,企业根据市场的选择整合资源生产。
市场风云变幻,空气净化器产品生产企业站在消费者的角度思考问题,更能获得消费者的青睐。事实上,只有真正根植于消费者,才能在瞬息万变的市场环境中,寻找到裂变的契机,成为行业的领导者。
4008-878-980